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  • 海南4+1:第296章 华威的眼光

    小说:学霸的黑科技时代作者:咬文嚼纸字数:2555更新时间 : 2019-04-02 23:11:25
        得到了总部的许可,孙江在谈判问题上有了准则,也要主动得多。◢随◢梦◢小◢说Щщш.

        但是这次谈判中并不是孙江一个人说了算,团队里有华威的专家组还有市场部的几个副总。

        公司透露给孙江谈判的底线是于振东打电话告知的,没有正式的文件,在团队内部对这件事还是有不同的看法。

        “就算是于总在董事会上定的,也是要看谈判的实际情况?!笔谐〔康穆砀弊芩档溃骸氨鹂聪衷谂坦趴萍加卸嗝捶绻?,其实它的日子还是不好过。米国出台的相关法案已经断绝了盘古科技向米国发展的势头,亚洲的东洋、南韩等国虽然口头不说,但是基本都是依照着米国的政策在执行?!?

        酒店里,马副总据理力争,“你们难道不知道松下和华威之间的合作基本破灭了吗?盘古科技进入东洋市场的机会可能也非常渺茫。剩下的就是欧洲市场,欧洲市场被谷歌、高通等公司牢牢锁死,即便有市场空间也不大?!?

        “盘古科技的处境和咱们华威差不多,他应该是渴求和我们合作,共同巩固我们现有的市场,共同迎敌才是?!?

        马副总的理由很充分,从市场现状分析了盘古科技的处境,并且斩钉截铁的说盘古科技的处境和华威一样,都是米国科技公司的眼汇总定肉中刺。盘古科技应该是渴求和华威合作,哪儿有华威反过来求人的道理。

        但是马副总看问题并不全面,盘古科技的业务范围并不仅限于终端设备,盘古科技产品的普及率也比大家想象的广得多。

        米国和欧洲的确在很多正式场合禁用盘古科技的产品,但是在明面以下,盘古科技的产品已经占据了主流,特别是在商业、科技、设计等领域,盘古科技带来的是跨时代的使用体验。

        这种情况现在看起来没有什么,其实对西方社会就是一颗定时炸弹,总有一天广大的消费者会为盘古科技的产品证明。

        孙江本想说些什么,但是马副总头头是道,团队中就算有人认为马副总对盘古科技的定位有问题,也希望华威不要轻易对盘古科技妥协不要轻易泄露底牌,继续谈判。

        经过通宵的商量,华威拿出第二套方案,双方的合作参考天工系统的合作协议,除了微核电池和芯片本身的价格以外,华威每卖出一部手机会给予盘古科技相应的提成。在售后方面也可以双方合作,例如华威递交微核电池和芯片的管理费等等。

        孙江无奈,厚着脸皮将第二套方案送到了盘古科技总部。

        萧铭看都没有看就回绝了。

        华威当初和盘古科技合作的确是拉了萧铭一马,但是萧铭的科技摆在那里,当初就算没有华威合作,也会有小咪、阿理等企业合作。

        所以一码事归一码事,双方的合作也绝对不是私人感情之间的买卖。

        早上九点,华威新的协议送过去,九点十分林立就和孙江通电话表示这样下去无法合作。

        九点半,小咪那边得到华威内部的消息,派人和盘古科技接触,商谈合作事宜。

        于振东一直在深市总部观察着江城那边的谈判情况,当得知华威这边的方案在十分钟就被盘古科技否决后,气得暴跳如雷,他立刻给孙江打电话询问原因。

        当得知并不是按照董事会讨论的方案执行,而是在上个方案上进行小改后,于振东也顾不得什么情况,对着电话就脱口大骂。

        “我已经当着很多人的面说过了,这次和盘古科技合作不是什么一千万枚电池的合作,而是投资未来!”

        于振东的声音很大,即便孙江没有开扩音,周围的人都能够清楚的听见他的声音。

        于振东能够坐到公司eo的位置,当然不是等闲之辈,他说道:“微核电池、般若芯片,都是低功率小体积的,你们认为未来的终端还是现在这个样子吗?终端行业现在处于变革期,未来在哪里我不知道,你们也不知道,但是盘古科技一定知道!”

        “还是那句话,不管付出什么代价,尽快和盘古科技签订合同!”

        孙江被于振东说的脸皮发红,旁边的马副总的脸色也好不到哪里去。

        谈判失利并不是孙江的责任,主要还是他马副总的责任,他也没有想到没米国四处围剿的盘古科技居然这么强硬,谈判条件一点改动后都不行。

        被于振东吼了一通后,孙江心中也有一团火,要不是团队中有人提出异议,今天双方就达成协议了,现在好了,协议没有达成,小咪那边也在和盘古科技接触了。

        “你们谁还有异议?”孙江面无表情地说道。

        整个酒店会议室鸦雀无声。

        “马副总?”孙江看了看马副总,昨天他头头是道,今天似乎有点萎靡不振了。

        马副总心中其实是不满意深市的决定,按照他的性子就是要和盘古科技耗下去,取得盘古科技的让步,不过现在于总都发话了,他也不能再说什么。

        马副总说道:“于总都发话了,我没有什么要说的?!?

        “那行?!彼锝弥砟贸隽伺坦趴萍及姹镜暮献餍?,签字画押后亲自给林立送了过去。

        华威第一次在合作上如此被动,甚至要修改新品手机的设计图。

        为此,今年下半年华威将不会发布任何旗舰手机,旗舰手机将在修改后放到明年年初修改。

        在双方的协议中,微核电池的在手机销售中的价格为400软妹币一枚,般若芯片手机版本的价格为1200元一枚。

        盘古科技和华威的协议价格就是消费者买到手的价格,芯片和电池的利润价格归盘古科技所有。

        而芯片和电池将为华威手机带来强劲的销量,华威的利润将从销量上想办法,新旗舰机走高端路线,售价在5000上已成定局。

        华威分析师对本次合作进行过分析,即便进华威在芯片和电池上赚不到钱,但是预期火爆的手机销量已经能够为华威创造丰厚的利润。

        一枚电池,盘古科技将有100软妹币的利润,一枚芯片有400软妹币的利润。

        未来一部华威旗舰机销售出去,盘古科技将会获得500元的利润。

        华威新机预计发布会量为1000万部,盘古科技的预期利润为五十亿软妹币。手机的销售通常都是现金现货,这次合作将为盘古科技带来充裕的现金流量。

        徐利民现在有底气向萧铭立军令状,正式开启人工智能和可穿戴设备的研制。



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